楼梯扶手网提醒：温州楼梯行业抱团应对乱局困境

        物价上涨、人民币升值、楼市销量下跌、出口难、成本高，再加上国家出口退税渐渐减少和取消，使得温州很多中小企业处于半停产或关门状态。目前温州楼梯业也是如此，一些企业收缩市场，整个行业日益萧条。针对当前楼梯行业的这种局势，笔者采访了温州楼梯行业相关人士，他们得出一致结论：温州楼梯行业要想顺利、持续发展，“抱团”经营是捷径。

　　现状——外来和尚在念经

　　目前，就温州楼梯行业而言，生产厂家、经销商、厂家直销店大大小小共有几十家。据温州欧尚梯业总经理徐振林介绍：目前，温州市场上的楼梯品牌主要是上海极步、连云港美步、宁波瑞王等，这些品牌大多是经销商代理。至于温州本地生产出来的产品，根本谈不上品牌。对温州楼梯行业经营者来说，他们的目的很简单，就是为了赚钱，别说形成规模、创造品牌，连真正意义自主设计开发的产品都没有。

　　徐总经理表示，他于2001 年代理上海某品牌楼梯。当时，整个温州市场就这一家，由于在质量、价格、施工、设计及服务上做得很到位，自己除了在这个行业站稳脚跟外，还赢得了很好的声誉。当别人看到这行赚钱后，一些人便随后加入。这些年来，他通过不断努力，不但培养出精湛的施工队伍、优秀的设计人才，还拥有了自己的楼梯厂。他认为：“在创业中，做楼梯比做其他更容易上马，而且高端人群在家装时对此十分热衷，市场潜力巨大。单纯地做楼梯，一般人都能做，但是，要想做好却不是件简单的事。因为好的楼梯不仅是一件产品，也是一件艺术品。它除了能为豪宅、政府机关、企事业单位、餐饮、酒店等高档装修相匹配外，更体现出高雅的艺术内涵。其在制造过程中，必须量体裁衣。企业在设计、施工方面必须要有过硬的内功，才能赢得市场和口碑。虽说今年经济危机，但对于我们来说影响不大。因为不管市场怎么萧条，总会有人消费。加之产品性价比比较高，消费者在此时选择我们的产品更凸显了我们的实力。”

　　问题——“乱局”带来的困境

　　温州楼梯在材质方面，以往以实木占据主导地位，现在逐渐被标新立异的大理石产品所冲击。据徐振林介绍，大理石楼梯气派、典雅、高贵，适合大场合。虽说它造价比一般实木楼梯，要高(一般实木楼梯造价1 万-3 万元，而大理石楼梯造价却是15 万-16 万元)，还是有不少客户青睐于它的气派、高雅。但是，要想做好一部精美的大理石楼梯并不是一件容易的事，它不但要求设计完美，而且在施工、焊接时要严格把关、步步到位。目前，在温州楼梯市场中，仍有50% 的人采用实木，而这50% 中，采用真正实木的占80%，剩下20% 采用的是钢木。

　　针对当前温州楼梯市场现状，徐总经理说：“乱，有些乱。”这一观点也代表了很多温州楼梯企业老总和代理商的看法。温州纳英特建材有限公司(主产楼梯)的老总温从坚、华夏楼梯有限公司总经理夏松贤及21 世纪楼梯陈敏等人都表示：现在，温州楼梯市场越来越乱，且不论规模、品牌及良性发展了，就连最起码的行业道德都没有人去遵守，因此也吸引不到优秀仁慈啊的加盟。没有优秀的人才，何谈产品创新?

　　美思特楼梯温州总代理蔡银妹、复古楼梯温州总代理林瑞等人表示：“有的同行连一点小钱也强赚。如有些商家明明是做钢木楼梯的，却强拉实木的客户过去，自己又做不好，只能外包给人家。虽说最后做出来了，可没过多久，质量问题就会显现，导致客户不满意，双方争执数日无结果。经销商的目的是为赚钱，但是要凭真本事赚钱。”

　　出路——“抱团”发展谋新局

　　尽管受经济危机的影响，温州楼梯行业的发展不能顺势而为，但楼梯行业的前景还是可观的。因为经过十几年的发展，楼梯已被时尚的温州人所接受、推崇。目前，温州楼梯行业要想获得更好的发展，除了努力打造真正有艺术、有品位、有文化的本地品牌产品外，还需要组建一个“温州楼梯协会”，使其在规范市场、协调内部矛盾、抵御市场风险等方面发挥作用，并在互利共赢的基础上，共同打造一个温州楼梯行业持续、稳定、健康发展的良好平台。

　　当被问及为什么不尽快组建协会时，徐振林说：“我们早有这个心愿，也为此奔波多次。但是，‘同行是冤家’，有些人并不赞同组建协会，并认为牵头的人有所图谋。所以，最后不了了之。”笔者认为，“抱团”发展是温州楼梯行业发展一条捷径，因此，立志于在楼梯行业发展的经营者们可以尝试，为当地楼梯业的发展开辟新的局面。