楼梯企业应携手构筑良性生态圈

　　曾经被以为暴利、闭着眼睛就能挣钱的楼梯行业，不到10 年，老板们便开始叫苦连天：设计累、生产累、安装累，事事都累。招工难、赢利难、招商难，样样都难。

　　为什么会这么难?老板们的累又从何来?事实上，之所以企业都这么艰难，除了市场“蛋糕”越来越小之外，还有企业之间的恶性竞争、无休止的“价格战”、“挖角”等“内耗”给行业本身带来了巨大的伤害。

　　企业难在何处?

　　1. 创新难。目前的楼梯产品个性化还不够，各家的产品风格越来越接近，产品的同质化已经愈演愈烈。同类产品增多，高附加值也就很难实现。金森·品家罗敏表示，家具行业每年都有一个能够延续1-2 年的“主潮流”，企业会根据“主潮流”去设计产品。而楼梯是“百花齐放”，市场上什么样的款式都有，反而失去了特色。此外，家具行业还拥有比较完善的研发及设计团队，而楼梯行业的创新基本上停留在“各自为政”的阶段。

　　2. 渠道难。在楼梯行业，厂商之间“合久必分，分久必合”的现象时常发生，要达到“共赢”似乎很难，招商难成企业“心病”。经销商不忠诚、惟利是图也被众多楼梯企业诟病，他们不关心厂家的品牌塑造。在日常经营过程中，关于品牌宣传、推广都认为是分外之事。艺极楼梯张家刚指出，现在只有20%的经销商在“干活”，剩下的80% 只是招牌作用，这就是所谓的“二八理论”。

　　3. 赢利难。从2008 年开始，众多楼梯企业纷纷“扩厂圈地”，资金投入增加，成本上升，企业利润开始下滑。目前，整个楼梯产业链的生存环境都十分恶劣，与衣柜、地板等行业相比，利润空间有限。

　　4. 销售难。楼梯行业发展至今，品牌数量迅速增加，市场竞争不断加剧，代理商选择的余地也在增大;再加上金融危机的消极影响，使得传统的招商途径受到巨大考验。

　　楼市调控、原材料上涨、卖场加价等因素使得市场观望情绪浓厚，楼梯企业、经销商的生存环境急剧恶化，加之“ 山寨梯”、“杂牌军”等不断上演“模仿秀”， 市场秩序混乱，导致不少企业倒闭、经销商关门。

　　重塑“形象”

　　在国内，家居楼梯出现不过10 年时间，而楼梯企业与日俱增，并逐渐从家装领域独立出来，成为一个全新的行业，也只是2006 年以后的事。甚至现在，在家装行业内部，也有相当数量的人还不认为楼梯是一个行业。在很多人眼里，与家具、地板、橱柜、门窗相比，楼梯还是一种新型产品。大家关起门来都互相认识，但打开门，即便在泛家居行业也很少有人了解楼梯行业。

　　而在终端消费者眼里，更加没有整体楼梯的概念。于是，所谓的品牌，成了行业内的自娱自乐。因此，楼梯企业迫切需要重塑品牌形象，从一个品牌发展到品牌群落，在整个泛家居制造业或消费者意识中占据一定的空间或影响力，让企业界、消费者知道还有一个行业叫“楼梯”!

　　“对手”改变

　　2008 年至今，在国际金融危机与国家房地产调控中，楼梯行业进行了一次大洗牌，留下的楼梯品牌在创新、研发、生产、技术等方面都具备自己的优势和相当的实力，各自的竞争“杀伤力”也更强。楼梯品牌间的激战，两败俱伤的可能性将大大增加。

　　鹬蚌相争，渔翁得利 。最后受益的，将是分散在各地的作坊企业和“跨界”进入的“外来者”。楼梯作坊是价格战始作俑者，“跨界”企业则是品牌、渠道的挑战者，两者已经成为当前楼梯品牌企业的共同对手。同时，成本剧增、人才紧缺、市场平淡及楼梯价值被低估，都成为楼梯企业难以逾越的障碍。

　　在市场竞争日益激烈的今天，企业都开始懂得发现对手、认清对手，以己之长应对市场变化。当前，楼梯品牌的真正对手已经改变，如果企业间能协同作战，将是一种更高层次的发展境界。

　　打造“生态圈”

　　市场的进一步发展，不仅需要竞争，还需要“依赖”。正如一位制造业内专家所言：“要从一个品牌到品牌群落，再到一定空间或区域范围。品牌群落和品牌环境间的物质、能量、知识互动，形成品牌生态系，从而在品牌群落中产生‘大名牌’。”

　　2011年3 月，上海楼梯协会经上海市民政局批准正式成立。他们希望让每个企业都发挥自己的特长，并通过沟通，实现优势互补、互惠互利。把可以人为控制的成本用来改进生产流程和产品质量，使各企业更健康地发展，最终形成以五六家全国知名整梯品牌为主导、数十家配套品牌为辅的上海楼梯“舰队”，以此来减少行业的内耗，以及重复招商与同质化市场竞争的成本。

　　11年4 月23 日，第二届中国楼梯企业家论坛在深圳亚太传媒总部举行。十几家代表性企业老总就品牌楼梯诚信宣言达成共识，计划用品牌联盟的方式整合行业资源、梳理市场脉络，达到在竞争中合作、在合作中共同发展的目的。

　　楼梯企业与其在市场互相争夺资源、“鱼死网破”地求生存，导致总体利润不理想，不如有顺序地采用组合、联手的方式，各取所需地分享市场“蛋糕”，在实现各自利益最大化的同时，也能形成楼梯行业的“生态圈”，最终实现可持续发展。

　　楼梯行业从最初的“各人自扫门前雪”，到现在逐渐走向联合，楼梯企业从“对手”变“联手”，不仅是市场发展的大势所趋，也是行业逐渐走向成熟的表现。2012的春天，阴冷天气在持续，2012年的楼梯行业摆脱不了大环境影响，这就更需要楼梯企业携手打造良好生态圈，迎接即将到来的春天。