楼梯企业上演整体家居战 核心竞争在哪里

　　楼梯立柱网：从2011 年开始，卫浴、橱柜、家具等行业大品牌都开始整合资源，打造与自身品牌属性相符的整体定制家居，而这一趋势显然已经影响到专注于高端实木定制家居的楼梯行业。据笔者观察，在成都，金森、梯博士、富豪世家等资深楼梯品牌已经开始涉足木门、衣柜等行业。

　　目前，随着房地产调控力度加大，家居行业阴云笼罩，加之人力成本、原材料价格等迅速提升，包括楼梯行业在内的泛家居业面临不小的挑战。对于楼梯企业来说，如何在严峻的市场环境下，逆市突围寻求生存空间，无疑是当前不得不面对的重大考验。

　　此时，以“木”为根本和核心的众多品牌楼梯企业不约而同地将目标瞄准了日渐兴盛的整体家居领域。无论楼梯厂家，还是商家，都在积极为业主家居生活消费提供高便利性、高性价比的全套服务，以期打造完整产业链，实现跨界抢滩。

　　梯企进军整体家居成大势所趋

　　2011 年，楼梯行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，也正式宣告了“暴利时代”的结束。在整个泛家居行业变革下，为了寻找突破口，众多四川楼梯企业开始积极寻找创新经营之道，其中“定制式实木整体家居”理念已成为业内共识。

　　随着消费者对定制式家居的热烈追求，个性化、品牌化逐渐成为人们提升生活品质的重要杠杆。消费者更喜欢在自己的家居设计中加入更多个性化创意与DIY 特色。因此，消费市场的细分与市场多元化需求，对四川楼梯企业的发展提出了新的要求，实木定制化整体家居逐渐成为未来市场的大势所趋。

　　整体定制家居核心在于服务

　　整体定制家居的盛行，让人们对家居有了前所未有的丰富想象空间，人人都想切分“蛋糕”。然而，整体定制家居并非人人可为之。

　　楼梯企业进军整体定制家居，首先必须明确自身定位，确保企业在整体家居的浪潮中找准方向，细化战略。具体到产品本身，楼梯企业进军整体定制家居的核心在于服务，要将它定位为服务行业，而不仅仅是生产。

　　楼梯定制产品的兴起与业主消费行为的转变密切相关。让客户在消费产品的同时获得品牌价值感，做好个性化服务将是梯企进军整体家居的获胜法宝。

　　现阶段发展仍受限

　　不过，也有业内人士认为：“整体定制家居只有在达到品牌巩固的基础上，才能通过便捷的‘一站式’购物理念，更好地服务消费者。”“一站式”购物理念，抓住了买家寻求便利的消费心理，但术业有专攻，一个品牌只有在用心打造出一个专业的优势产品后，才能涉足其他领域，否则很有可能适得其反。

　　近年来，很多成都楼梯品牌都在横向扩展业务线，然而，从笔者了解的情况来看，市场上接受一体化家居方案的消费者仍然是少数，大多处于跃跃欲试的观望状态，原因在于：第一，整体定制家居解决方案大多针对大户型以及高端定制，多数消费者会受到房屋空间及消费能力的限制;第二，在产品的选择上，很多消费者暂时还是倾向于选择促销单品、组装式购买。

　　但是，排除现阶段的这些问题，笔者仍然相信，整体定制家居解决方案将会冲破现阶段消费者的习惯性购买思维，成为未来家居市场的主流形态之一。